Russian
English

Интервью (RUSEEDS.COM)

8
День добрый, представься, если можно.


Мне 37, высшее образование, женат, трое детей. Табак не курю, траву – редко, по случаю харвеста, выпиваю умеренно. Хобби – оффроуд по уральским лесам.

 

Почему ты выбрал такой необычный бизнес?

Сложно сказать. Так получилось. Не знаю, кто кого выбрал – я бизнес или он меня, но отношения у нас сложились прекрасные.

 

Как и когда возник магазин Русидс?

Около семи лет назад, когда торговля семенами конопли в Интернете только набирала обороты, приличных магазинов на эту тему было по пальцам пересчитать. Это подтолкнуло меня создать свой собственный бизнес.

 

То есть, ты по сути позаимствовал чужую идею?

Ну, можно и так сказать, хотя формулировка спорная. Идеи не принадлежат никому, а места на российском рынке хватит на всех.

Какое было начало?

Само собой, что первой и основной задачей была отладка механизма доставки семян. Я поехал в Голландию и познакомился с командами Dutch Passion, Female Seeds и Nirvana. Первое время приходилось ездить за семенами в Голландию самому, поскольку наша таможня возвращала почти все отправления с семенами обратно в Голландию. Но такой путь отнимал часть бюджета и немало времени и был довольно рискован. По прошествии нескольких лет были налажены надёжные способы шифрованной доставки семян в Россию обычной почтой. И всё это время не прекращался поиск клиентов.

Особо стоит отметить сотрудничество с испанскими сидбанками. Испанский рынок семян из года в год неуклонно растёт благодаря мягкому тёплому климату и лояльной политике государства. К тому же доставка семян из Испании до сих пор практически всегда проходила гладко. Поэтому было принято решение наладить сотрудничество с наиболее крупными и уважаемыми сидбанками, кто по-настоящему занимается селекцией и выводит новые сорта. Когда приезжаешь и видишь плантации растений и отдельно оберегаемый исходный генетический материал, понимаешь, что люди заняты делом, и им можно верить. Первым таким сидбанком стала компания Mandala Seeds, а следующими партнёрами стали Ойер из Dinafem, известной благодаря Critical+ и Moby Dick, и Роберто из Grass-O-Matic, создатель Easy Ryder и Maxi Gom.

9 

Как раскручивал магазин?

В середине нулевых рынка каннабис-маркетинга не было. Каждого клиента приходилось искать, и поиск занимал немало времени. Различные канна-форумы уже начали проклёвываться, и объявить миру о своём намерении торговать семенами можно было только постингами на этих форумах. Соответственно, на все вопросы в ветке приходилось отвечать ручками. Внятным людям я пояснял, чем и как торгует магазин RuSeeds, а злым троллям указывал на дверь. Постинги на нескольких сайтах начали приносить первые плоды: в первый месяц работы я отправил 10 заказов.  Дальше – больше. Все запросы и заказы обрабатывал и отправлял я сам, и работа занимала у меня всё свободное время. Спал регулярно, но мало.

Специфика конопляного бизнеса такова, что многие клиенты часто бывают подвержены параноидальной спешке – если уж человек решил заказать семена и спросить о подробностях доставки, то ответить нужно как можно скорей, желательно сразу после получения вопроса. Если же семена уже отправлены, то уровень паранойи увеличивается многократно, и игнорировать письма тут смерти подобно. Клиент может начать плеваться негативом, писать на разных форумах гадости типа «оплатил доставку на Русидс, поддержка не отвечает, ушли в игнор, сайт-кидалово, не рекомендую».

Самое интересное, что когда семена доходят, то все написанные ранее высказывания забываются, и человек продолжает жить как ни в чём не бывало, даже не осознавая того, каким свином он себя показал.

 

Каким образом избегаешь путаницы в заказах?

Ну, ребята, это элементарно! Во-первых, сейчас в конторе трудятся пять человек, и все они являются профессионалами в своём деле, а во-вторых, магазин RuSeeds работает более 7 лет. Путаница в заказах просто недопустима, если вы хотите развиваться, от этого нужно избавляться сразу же. Оператор должен отвечать за приём заказов и разруливание претензий, упаковщик – за фасовку, секретарь – за оформление почтовых бланков.

 

Есть ли у тебя любимый бренд?

Нет, конечно. Равно, как и нет любимой книги и любимого фильма – их так много, что выделить только один невозможно. Есть бренды, которые я высаживал бы в первую очередь, но эти преференции меняются со временем. Я очень высоко ценю основателей рынка конопляных семян: Sensi Seeds, Dutch Passion, Serious Seeds, Nirvana, – но в то же время не игнорирую и новинки, недавно появившиеся в бизнесе: Rastaman Seeds, Kannabia, Ministry of Cannabis.

 

Гровишь ли сам?

По молодости гровил очень активно, сейчас намного меньше. Частично это объясняется тем, что в штате компании есть два профи-гровера, что тестируют новые сорта, и в их теплице всегда можно отдохнуть душой. Сам я высаживаю пяток разных ёлок в ауте, но индором больше не занимаюсь, поскольку это требует колоссальных затрат времени, а выделить его в достаточном количестве у меня не получается.

Проверяете ли вы купленные семена?

Обязательно. Все семена, вне зависимости от бренда, перед продажей проходят проверку на всхожесть: две пачки из каждой партии поступают в теплицу и там превращаются в ёлки. Новые сорта от бридеров-новичков тестируются весьма серьёзно: всхожесть, стабильность, урожайность – всё фиксируется, и только потом, если результаты нас удовлетворяют, эти семена выкладываются на витрину RuSeeds.

 

Отношение к российским бридерам?

Однозначно уважаю! Надеюсь, что русский генетик прорвётся на мировой уровень, и мы увидим российские семена на рынке Европы наряду с Nirvana и Dutch Passion. Нужно признать, что отечественные гроверы делают пока лишь первые шаги, и говорить о бридинге всерьёз пока рановато. Наш магазин пока остерегается продавать российские семена, но мы уже делали пробные тесты. Через несколько лет, когда мы будем полностью уверены в стабильности их генетики, выставим первые партии на витрину.

 

А что тогда скажешь по поводу рынка самодельных семян, доступных по низким ценам на Каннабее?

Ну, конечно, такое имеет право быть. Самопальщики, кулибины – это российская традиция. Каждый гровер при желании может скрестить пару кустов и выставить орехи на продажу. Но рассматривать это как бридинг и, тем более, говорить о коммерциализации продукта не буду. Это, скорее, игрушки для детей, семена-однодневки.

 11

Раздаёте ли вы бонусы клиентам и какие?

Да, конечно, без подарков в нашем бизнесе нельзя! Когда я размышлял над бонусами, то решил сделать сувенирные спички с логотипом RuSeeds. Первая партия была заказана и разослана в 2007 году, и с тех пор спички рассылаются регулярно. В списке подарков RuSeeds фигурируют также семена от Royal Queen Seeds и Breeders Community, журнал «ТРАВА», каталоги Green House Seeds и Royal Queen Seeds. К сожалению, наличие печатных изданий непостоянно, но бесплатные семена достаются всем клиентам.

Почему бы не сделать формулу «оплаченный заказ = подарок» постоянной?

Мы так и делаем! Просчёт тут простой: довольный клиент остаётся с нами и делает следующий заказ, недовольный уходит на сторону. Потребовалось время, чтобы понять, какими должны быть сувениры, но это нормально. На 2013 год у нас запланирован спецвыпуск журнала «ТРАВА», каталоги, партия призовых семян от Rastaman Seeds, настенный календарь растамана с отменными шишками.

 

Каким образом началось сотрудничество с издательским домом Олега Види?

Лет пять тому назад мне пришло письмо от Олега с предложением поторговать книгой «Конопляная Энциклопедия». Идея мне понравилась, и я купил небольшую партию первого, тогда ещё черно-белого издания книги. В 2010 году, когда она была переиздана, магазин RuSeeds был одним из первых в стране, получивших свежую книгу. Тогда жы мы решили сотрудничать и по журналу: я оплачиваю часть тиража и рассылаю полученные номера как бонусы.

 

Каким вы видите конопляный рынок России в ближайшие три года?

Сложно дать однозначный прогноз. Гроверов становится всё больше, и рынок растёт. Рынок перераспределяется благодаря начавшейся фильтрации Интернета и бану конопляных сайтов, когда продажи «забаненных» магазинов падают, а новичкам, которые пока не попали в поле зрения ФСКН, проще набрать клиентов. Я также прогнозирую рост заказов по телефону, скайпу, асе, ибо не всем клиентам будет понятен принцип сёрфа через прокси-серверы, и многим будет проще позвонить или написать смс.

 10

Есть пожелания читателям?

Успехов во всех начинаниях, здоровья, хороших семян и больших урожаев! Будьте позитивными, и Джа вас не оставит!



   




Опубликовано в журнале "ТРАВА", N3-2013 (#11) Почитать ещё   Скачать весь номер   Купить
Social commentary Cackle

Реклама

Рассылка

Все желающие быть в курсе новых публикаций издательства могут подписаться на рассылку. Еженедельного спама мы не производим, периодичность писем от четырёх до шести раз в год, в зависимости от числа отпечатанных изданий.

Страны мира

наверх